Crear una empresa con potencial internacional es el sueño de muchos emprendedores. Sin embargo, traspasar las fronteras nacionales no es sencillo e implica la inversión tanto de tiempo como de dinero. Y no siempre sale bien.
Con el objetivo de simplificar el aterrizaje de startups en Europa, más precisamente en España, Jorge Araujo Müller, Agustín Kelly y Sandra Di Lucca fundaron Base España, una compañía que busca acompañar a startups de base tecnológica para dar sus primeros pasos en territorio europeo.
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Agustín Kelly, Sandra Di Lucca y Jorge Araujo Müller son los fundadores de Base España
"Hay un parámetro que se repite mucho atentando contra el éxito comercial en el desembarco que a la larga generan dolores y frustraciones", comentan los fundadores y enumeran los principales problemas con los que se chocan los emprendedores al querer desembarcar en tierras lejanas:
- Organizar viajes de negocios sin tener un conocimiento claro del mercado, competencia, organizando reuniones poco claras y si planificación, follw up y próximos pasos.
- No tener una visión y foco de mediano plazo
- No tener un proceso escalable y sólo basado en algunos amigos, con una clara carencia de conocimiento de herramientas de venta consutiva.
- Hacer exactamente lo mismo que me dio resultado en Argentina sin validar ni adaptar la propuesta.
"Todos habíamos observado que había una empresa que hacía lo mismo que nosotros en Estados Unidos y Agustín la conocía por su gestión anterior. Así que nos contactamos con Charly Esnal, Fundador de Base Miami y acordamos abrir Base España, como puerta de entrada a Europa", cuentan a iProUP.
"Lo que hacemos es parte de nuestras pasiones. Impulsar emprendimientos de base IT y acentuar el valor del capital social. Entender el mercado, tener claridad y saber dónde están las oportunidades es lo que nos ha permitido conquistar los primeros clientes en esta etapa", comenta Araujo.
Agustín Kelly, el CEO & Co-founder (y quien fue Director de Comercio Exterior en el GCBA), agrega: "Ayudamos a las empresas tecnológicas con visión de futuro de América Latina a expandirse en el mercado español, con Barcelona y Madrid como sede de operaciones".
El modelo
¿Por qué una startup se acercaría a Base España? "Porque podrán dar un paso seguro y con nuestra metodología que permite ahorrar tiempo y dinero", comentan sus fundadores.
La empresa tiene un modelo de éxito, validado por su socio de Base Miami y los clientes con los que ya están trabajando. El foco reside en colaborar con las empresas innovadoras para que accedan a nuevos mercados y desarrollen una estrategia de ingreso, que les permita escalar y construir relaciones con clientes potenciales, socios, expertos de la industria e inversores - actores clave del ecosistema empresarial español.
"No somos una consultora porque estamos 100% orientados al éxito del emprendedor. Nuestro objetivo no es que reciba sólo información sino que a partir del aprendizaje cree un modelo que le permita vender y continuar creciendo", explican.
En rigor, su metodología se centra en:
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Análisis de oportunidad: entender el canvas y evaluarlo según el feedback de los validadores del mercado local.
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Planificación: crear una lista de target de clientes y setear los objetivos.
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Ejecución comercial: en este paso se da el mix de adaptación al mercado español y el acompañamiento en la venta.
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Apertura de la sociedad: análisis contable, impositivo en el que coacheamos el proceso.
"En todo el proceso el emprendedor recibe la información necesaria para su expansión: cómo abrir una empresa, cuestiones impositivas, legales, bancarios, VISAS y trámites personales, propiedad intelectual, cómo recibir inversión, herramientas de financiamiento público, metodologías de venta consultiva, etc. Contamos con una amplia red de partners que complementan nuestra oferta", comentan sus fundadores.
Respecto a los costos, desde la firma comparan el uso de sus servicios y lo comparan "con lo que una empresa gasta haciendo dos o tres viajes, pero con mucho más valor": "Planificamos cada paso, abrimos nuestra red de contactos, compartimos información del mercado y ayudamos en el aprendizaje sobre un modelo que le permitirá crecer y expandirse sin gastar recursos, tiempos y dinero".
Por su parte, su modelo comercial está compuesto por un fee fijo y un porcentaje sobre las ventas porque "están centrados en que los clientes tengan éxito en su desarrollo comercial".
España, la puerta a Europa
"España es una de los países más dinámicos y la quinta economía del mercado europeo. Especialmente Madrid y Barcelona son el espacio elegido por las empresas más innovadoras y diversas del mundo, contando con un entramado pyme que tiene todavía muchas necesidades de innovación y transformación digital", cuentan sus fundadores. Además, explican que la similitud cultural permite generar mayor cercanía a la hora de generar confianza sobre todo en ventas consultivas BtoB: "Tiene una capacidad financiera muy lejana a la realidad latinoamericana con créditos, subsidios y fondos a disposición".
Asimismo, explican que "es la puerta de entrada a la Unión Europea", lo que le permite el acceso a un mercado de 500 millones de personas y un ingreso per cápita de u$s35.990. "Quien desembarca en España tendrá acceso a: libre circulación de bienes y servicios, capital y personas, comercio sin aranceles intracomunitarios, una moneda única, programas y fondos europeos".
"Haber dedicado nuestras carreras en el desarrollo comercial de este tipo de empresas nos da un posicionamiento sobre nuestro compromiso, conocimiento y red de contactos. Nuestras primeras presentaciones del mercado español fueron en base a webinars, contactos directos y algunas entrevistas en medio. Creemos que compartir información, dar consejos y recordar experiencias es la mejor manera de generar la confianza que permite acompañarlos en todo el proceso", aseguran los fundadores.
Respecto a su presente, el trío asevera que están enfocados en dar un buen servicio a los clientes y obtener los resultados que propuestos al principio del proceso. A su vez, confirman que no planean tener una amplia cartera, sino que los clientes "encuentren un muy buen valor en lo que hacemos".
"Seguimos creciendo y desarrollando otros programas como el que estamos generando con el Consulado Argentino en Barcelona y en breve estaremos lanzando un boothcamp para aquellas empresas que quieran expandirse aprendiendo en conjunto. De todos modos estamos trabajando en otras áreas de negocios sobre inversiones y talento", concluyen.
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