En un contexto en el que el crédito vuelve a cobrar protagonismo en Argentina, llega una solución que busca 'hacerle la vida más fácil' a las millones de PyMEs que trabajan y que dan trabajo en el país, y que son motor de la economía. Se trata de LUC, la primera plataforma diseñada para conectar a estas empresas con entidades financieras.
Con esta herramienta, una suerte de marketplace de créditos, los micro, pequeños y medianos emprendimientos pueden acceder a múltiples opciones de financiamiento disponibles en el mercado, elegir el que más les convenga según el tipo, el monto y el contexto coyuntural, y avanzar con el trámite de forma rápida, simple y 100% online.
Así, se facilita el encuentro entre las MiPyMEs y los productos de entidades bancarias, SGRs, fondos de garantías, ALyCs y también fintechs, entre otros agentes del ecosistema.
Esto es un win-win: mientras que, para los dueños de emprendimientos, se facilita la posibilidad de acceder a préstamos, a veces muy necesaria, pero que se ve truncada por distintas barreras, las compañías financieras tienen la oportunidad de colocar líneas de crédito de forma más eficiente.
Así, representa una gran oportunidad para estas últimas, ya que les permite atraer más usuarios y aumentar su cartera sin importar las cuestiones geográficas, lo que significa que entidades, desde una provincia en particular, pueden ofrecer sus servicios a personas que estén en la otra punta del país y, al mismo tiempo, hacerlo sin un costo asociado, como suele ocurrir con respecto, por ejemplo, al marketing, necesario en los métodos tradicionales para dar a conocer esos productos en primer lugar.
Además, tras el 'match', ambos perfiles (el que busca financiamiento y el que lo ofrece), como si fuera una especie de Tinder, pueden avanzar con la concreción de las operaciones en un lugar centralizado, sin necesidad de múltiples mails, aplicaciones ni chats en distintas plataformas.
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Así es la búsqueda de créditos de LUC
Cómo funciona LUC, el "marketplace" de créditos para pymes de Argentina
LUC cuenta con un equipo propio de tecnología, y sus caras visibles y destacadas son María Laura García Conejero, Founder & CEO, Gustavo Nievas, COO y Co-Founder, e Irene Alfiz, Directora de Planificación Estratégica.
La startup fue presentada este miércoles, en un anuncio en el que estuvo presente iProUP y donde se mostró cuál es la propuesta de valor que, según afirmaron durante el evento, hace que LUC "tenga una gran capacidad de crecimiento escalable" no solo a nivel local, sino también regional.
García Conejero destacó que el gran objetivo que tiene la plataforma es "que las pymes y los oferentes de productos puedan encontrarse y generar oportunidades". Alfiz agregó, en este sentido, que LUC "es la primera plataforma que busca transformar la experiencia del financiamiento para las pymes del país".
En la actualidad, hay casi dos millones de PyMEs registradas en Argentina con Certificado MiPyME. Al mismo tiempo, el Banco Mundial estima la existencia de más de u$s51.800 millones en el sistema financiero argentino, disponibles para ser prestados.
Ahí es donde existe la convergencia: es que ambas explicaron que la plataforma busca convertir esa disponibilidad de dinero en oportunidades de crédito concretas al centralizar la oferta y la demanda.
"Trabajamos sobre cómo entrelazar algo que va por un lado y necesita conseguir crédito, con algo que va por otro y necesita ofrecerlo. Tenemos un problema grande y pretendemos una solución grande también. Por eso entendemos que LUC puede tener un fuerte impacto en esto de que todos corren por carriles independientes y nunca llega ese momento de entrelazarse", indicó la Directora de Planificación Estratégica.
En línea, la CEO sostuvo: "La pyme, hoy, cuando aborda el tema del financiamiento, acude a lo que ya conoce, le pregunta al contador y las alternativas la abruman. Queremos que la experiencia sea tan fácil como buscar un hotel en Booking. Porque las pymes, para trabajar, se financian. Y nosotros queremos que cada una, según sus necesidades y su perfil, entienda si hay algo disponible para ella en el mercado en el momento en que lo necesita. Y que, para saber eso, no necesite ir a Google, sino que lo haga en una plataforma donde pueda encontrar todo y comparar diferentes opciones".
Entre las principales ventajas que, ambas subrayaron durante la presentación, ofrece LUC para las pymes está que no tiene costo, sino que esta queda a cargo del oferente, quien ya se beneficia por el ahorro en costos comerciales para llegar a esas pequeñas y medianas empresas en primer lugar.
También, la posibilidad de comparar entre varias ofertas de financiamiento, que juega un rol clave. Es que permite eliminar barreras geográficas, lo que significa que, por ejemplo, una pyme de Ushuaia podría solicitar un crédito a un banco de Jujuy si este le ofrece una propuesta superadora.
Sin embargo, una de las principales características es la posibilidad de cargar datos de manera asistida, con la propia plataforma indicando cuáles son los papeles y documentos que, por lo general, las entidades suelen solicitar a la hora de recibir un pedido de crédito.
Esto facilita la tarea a millones de personas que tienen una pyme, principalmente micro, pero que no tienen conocimientos o 'no están tan al día', y se les escapan ciertas cuestiones.
No solo eso, sino que también incluye datos procedentes de fuentes públicas, como el Banco Central (BCRA), ARCA y bureaus de crédito, para que cualquier gestor de pymes pueda conocer cómo es su situación y cómo lo ven desde los bancos y las fintech: algo así como un espejo en donde uno puede verse y observar de qué manera 'está vestido'.
"Ponemos a disposición de la pyme la información que los bancos y las entidades tienen sobre ella, y que es pública. Eso es muy importante porque ellas pueden ver cómo las ven, cómo las perciben, antes de avanzar. Sus propios indicadores, con sugerencias sobre qué quieren decir esos datos", resaltó Alfiz.
Todo esto, con el objetivo de ayudar a las pymes argentinas a acceder a créditos de forma más fácil, ya sea para invertir y crecer o para mantenerse en actividad y conservar no solo los niveles de productividad, sino también los puestos de trabajo, si así lo requiriesen. Y, al mismo tiempo, que las entidades financieras, sobre todo las más chicas, puedan alcanzar clientes que antes no podían.
"Queremos que cada pyme pueda saber qué está disponible, tener todo listo para financiarse, generar un primer contacto y una comunicación simple, privada y de calidad, y comparar las ofertas disponibles en un solo lugar. También que los oferentes estén visibles para cuando las pymes los busquen. Queremos aportar nuestro granito de arena, es algo que nos quita el sueño", concluyó García Conejero.
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