En un mercado inmobiliario donde el crédito hipotecario todavía tiene poca escala, gran parte del negocio depende de inversores con capital propio. Esto llevó a los desarrolladores a enfocarse en proyectos más rápidos, con tickets más accesibles y mejores márgenes de rentabilidad.
En ese escenario, el terreno ganó protagonismo, ya que gran parte del negocio pasa por encontrar parcelas con potencial constructivo y comprarlas al precio correcto.
Con esa lógica nació Terres, una startup fundada por Federico Akerman y Nicolás Zancare que busca hacer más eficiente la compra y venta de terrenos para desarrollo.
Según detectaron sus fundadores, gran parte del mercado todavía funcionaba con información incompleta, tasaciones poco precisas y análisis manuales que podían demorar semanas y entorpecer los procesos de compra.
"El valor de un terreno no está en lo construido, sino en lo que se puede desarrollar sobre esa parcela", detalla Akerman.
Frente a ese problema, los emprendedores desarrollaron una plataforma enfocada exclusivamente en suelo urbano que automatiza los análisis de factibilidad y permite detectar oportunidades de desarrollo de manera más rápida y precisa.
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Ellos son Federico Akerman y Nicolás Zancare, creadores de Terres
Cómo funciona Terres, la plataforma urbanística del momento
La Plataforma de Terres digitaliza el Código Urbanístico de CABA y automatiza el análisis de factibilidad de terrenos, un proceso que históricamente se realizaba de manera manual y con altos costos operativos.
A través de un sistema propio, la plataforma interpreta automáticamente variables normativas y arquitectónicas para ofrecer en segundos un análisis preciso y gratuito de cada lote.
La plataforma también funciona del lado de la demanda. Los desarrolladores pueden cargar perfiles de búsqueda detallados y el sistema cruza esa información con parcelas compatibles.
Bajo este modelo de "ofrecimiento orientado", Terres evita operar como un portal tradicional y apunta a conectar cada terreno con desarrolladores específicos interesados en este tipo de producto.
"Cuando un propietario o un inmobiliario carga una dirección en nuestro formulario online, obtiene en tiempo real un análisis de factibilidad completo sobre lo que se puede construir en ese terreno", profundizan desde la compañía.
Actualmente, la startup opera exclusivamente en la Ciudad de Buenos Aires y ya realizó más de 2.750 análisis de factibilidad durante el último año. Además, cuenta con más de 800 desarrolladores activos dentro de su cartera, con perfiles de búsqueda cargados y segmentados según sus necesidades de inversión.
La plataforma creó un sistema para detectar terrenos con potencial y oportunidades inmobiliarias en CABA
Un modelo que apuesta al crecimiento orgánico
El modelo de negocio de Terres funciona como una inmobiliaria registrada y cobra comisiones únicamente cuando las operaciones se concretan, sin suscripciones ni costos por publicar o consultar terrenos dentro de la plataforma. Entre sus servicios ofrecen:
- Automatización tecnológica
- Análisis arquitectónico
- Acompañamiento legal y contable
- Datos de mercado
Según los fundadores, la startup nació con una inversión inicial cero. "Arrancamos nosotros con nuestras computadoras", cuenta Akerman. Al tratarse de una compañía de servicios, el crecimiento fue progresivo y estuvo directamente vinculado al cierre de operaciones y al desarrollo del producto.
Actualmente, Terres cobra un 3% sobre el valor del terreno del lado vendedor y entre 4% y 5% del lado comprador, según el tipo de lote y la operación. "Nuestro modelo se sostiene cuando la operación cierra, y eso alinea los incentivos con las dos partes: tenemos que producir cierres efectivos, no actividad", detallan.
Hoy la compañía se financia con su propia operación, una estrategia que les permite desarrollar el negocio sin depender de rondas de inversión o presiones externas.
De cara a los próximos años, Terres busca convertirse en una referencia dentro del mercado de suelo urbano en la Argentina. El foco inmediato está puesto en profundizar la cobertura y el análisis sobre el universo completo de parcelas de CABA, incorporando cada vez más datos sobre:
- Comportamiento de mercado
- Dinámica barrial
- Potencial constructivo
Además, la startup trabajó junto a la Universidad de Columbia y la UNSAM en herramientas orientadas al análisis urbano y la viabilidad de desarrollo de parcelas en CABA. "Nuestro objetivo final es asistir a tomadores de decisiones en la formulación de política pública más efectiva y eficiente, conociendo la realidad del mercado", concluye Akerman.
