Un dólar estable y la flexibilización de las compras en el exterior promueven que hoy sea más competitivo importar que exportar. Entonces, qué sucede hoy con los gerentes de comercio exterior, ¿están cobrando una mayor relevancia?
Gerentes de comercio exterior: en qué consiste el rol
"Los gerentes de comercio exterior enfrentan una década marcada por cambios disruptivos, pero también llena de oportunidades", advierte Alejandro Servide, director de Professional, Digital & Enterprise de Randstad para Argentina y Chile.
Para este experto, "aquellos que logran integrar tecnología, sostenibilidad y estrategias resilientes están mejor posicionados para destacarse y en especial quienes cuenten con habilidades de adaptación al cambio y aprendizaje constante".
Porque al cambio de reglas de juego en tipos de cambio y de permisos de importaciones y exportaciones se suma la transformación tecnológica que atraviesa a todas las industrias. Natalia Terlizzi, CEO de HuCap, señala dos grandes ejes:
- "El crecimiento exponencial del comercio electrónico creó nuevas y valiosas oportunidades para expandirse a otros mercados. Además, la digitalización de procesos, junto con la incorporación de herramientas y recursos como los CRM y diversos software de gestión de la cadena de suministro, permitió optimizar la eficiencia del área"
- "El uso de big data facilita el análisis de grandes volúmenes de información, lo que ayuda en la toma de decisiones estratégicas del área al comprender mejor las dinámicas de cada mercado en el que opera, así como las preferencias de los consumidores y otros aspectos relevantes"
Gabriel Horacio Sueldo, director de la Licenciatura en Comercio Exterior de la Universidad de Belgrano, añade a iProUP que "un gerente de comercio exterior sumamente profesional y eficiente puede redundar en una incremento de las utilidades de la compañía, consiguiendo mejores proveedores en materia de importación, consiguiendo nuevos y mejores clientes en materia de exportación y, por otra parte, mejorando y haciendo más eficiente los procesos logísticos internacionales".
Gerentes de comercio exterior: cuánto ganan
Según el experto, "la desregulación del mercado y las nuevas reglas económicas tienden a incrementar la demanda de gerentes de comercio exterior porque si bien menos regulaciones simplifican los procesos, se espera que el volumen de negocios del comercio internacional de Argentina tenga un crecimiento exponencial".
Es por esto que el rango salarial para estos perfiles "oscila entre $5.000.000 y $6.500.000, más beneficios como cobertura médica para grupo familiar, posibilidad de formato de trabajo híbrido y capacitaciones relacionadas a legislación vigente e idioma", detalla el directivo de Randstad.
"Estos talentos deben estar al tanto de las regulaciones y políticas comerciales globales. Su rol incluye negociar contratos internacionales, gestionar la logística de exportación e importación y asegurar el cumplimiento de normativas aduaneras", señala a iProUP Paula Silvestro, Delivery Manager de Temp&Perm en Gi Group Argentina.
Esto requiere "una comprensión profunda de los mercados internacionales y la capacidad de adaptarse a cambios en las políticas comerciales", completa Silvestro.
A esto hay que agregar entre sus funciones el tener "la capacidad de establecer planes de acción y estrategias de exportación e importación, las relaciones con proveedores y clientes internacionales", indica Silvestro.
Y, por supuesto, es preciso que conozca y asegure el cumplimiento de las normativas aduaneras y comerciales, y realizar estudios de mercado y análisis de riesgos.
Gerentes de comercio exterior: demanda en alza
Federico Carrera, Co-Founder & COO High Flow, afirma a iProUP que "con la desregulación, la apertura de la importación incentivada con menos impuestos, el nivel de actividad va a aumentar".
Entonces, aquellas empresas que lo necesitan "van a adquirir mayor volumen en el exterior, aumentar la cantidad de unidades compradas, embarques, contenedores y fletes, acumulando más documentación aduanera, mayor exigencia operativa y excelencia operativa. Será uno de los cargos más demandados en el corto plazo", resalta Carrera.
Por eso, para este especialista, será un perfil que atraviese escasez durante los próximos años. "Es que venimos de más de una década de proteccionismo con las fronteras del país cerradas y bajos volúmenes comerciales", dice Carrera.
"Con este nuevo escenario, las empresas van a poder abastecerse desde el exterior y las que puedan también exportar a países con los que se logren acuerdos de libre comercio o de aranceles que no las castiguen", completa.
En Argentina, "el comercio internacional está marcado por reglas muy específicas, como la prioridad a productos esenciales en las importaciones o las regulaciones para acceso al MULC (Mercado Único y Libre de Cambios)", señala a iProUP Ezequiel Arcioni, director de las divisiones de Finanzas y de Supply Chain & Ingeniería en Michael Page.
Estas restricciones obligan a estos talentos "a ser altamente estratégico, buscando alternativas como triangulaciones comerciales, financiamiento en origen o acuerdos regionales", observa Arcioni.
"Los principales desafíos son la adaptación a condiciones cambiantes, la volatilidad de la economía y las fluctuaciones en la tasa de cambio requieren que el gerente tenga habilidades de adaptación rápida", dice Macarena Penas, directora de HALO Executive Search.
A su vez, la gestión de "costos logísticos y el control de gastos son fundamentales para mantener la rentabilidad, así como el acceso al financiamiento, la falta de acceso a crédito y la inflación afectan la liquidez y la financiación de operaciones internacionales", añade Penas.
"En un país caracterizado por su volatilidad económica, los gerentes de Comercio Exterior (Comex) con experiencia en manejar crisis y restricciones regulatorias se han convertido en activos esenciales", resume Arcioni.