La flexibilización del cepo cambiario supuso un impulso para el mercado automotor argentino, que muestra relativas señales de reactivación, y el segmento de usados es uno de los tantos.
TechMo, la fintech mendocina especializada en soluciones de financiamiento para movilidad, se erige como una empresa clave de este rubro que permite a particulares comprar y vendan autos entre sí con financiamiento seguro y legal.
Datos de la firma revelan que más del 60% de las operaciones de autos usados se realiza entre particulares.
El método de pago comúnmente elegido en la historia es el efectivo, al que caracterizan como uno "sin garantías y con alto riesgo de fraude".
La startup propone una alternativa que formaliza el proceso y habilita el pago en cuotas para el comprador, mientras el vendedor cobra al contado.
"Estamos viendo una aceleración en el mercado: la combinación de baja de tasas, flexibilización cambiaria y expectativas de mayor estabilidad está reactivando las operaciones. Nuestra propuesta de valor permite que una persona le venda un auto a otra persona con crédito bancario o extra-bancario, sin riesgos y en cuestión de horas", explica Néstor García, CEO y cofundador de TechMo.
Fin del cepo: Startup que financia autos usados registra alza de operaciones
Ante la consulta de iProUP, García comenta que tras la salida del cepo, el mercado automotor argentino experimentó una reacción mixta. "La incertidumbre económica y el comportamiento del dólar fueron los principales factores que influenciaron las decisiones de las marcas, aportando inquietud al mercado".
"Hoy más que nunca, ser dueño de un auto implica incertidumbre financiera, costos fijos crecientes y un compromiso de largo plazo difícil de asumir", complementa Gerardo Germanó, CEO & Co-Founder de Rentennials, una firma que ofrece el modelo de carsharing, el sistema de movilidad que permite a los usuarios alquilar un vehículo por un período de tiempo determinado.
Puntualmente sobre los 0km, registraron que algunas marcas, como Volkswagen, aplicaron aumentos en sus unidades y luego lanzaron una lista de precios nueva retrotrayendo el aumento inicial. Otras, como Ford, mantuvieron sus precios sin modificaciones.
A pesar de una leve baja en el dólar oficial, los precios de los autos 0km continuaron en ascenso durante el primer trimestre del año. Según un relevamiento de Infoauto, el valor de los modelos más vendidos aumentó un 3,7% solo en los primeros tres meses de 2025.
Sin embargo, las ventas financiadas crecieron un 127% en marzo, lo que evidencia la aún dependencia del crédito para adquirir autos
"Proyectamos un aumento de la demanda del usado, esperamos que las tasas continúen a la baja en los próximos meses acompañando las proyecciones (REM) de inflación. Esperamos poder contar con esos modelos de gran confort a precios accesibles para nuestros clientes en los próximos años", anticipa el ejecutivo.
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Especialistas del sector esperan un aumento en las ventas de los 0km en Argentina en 2025, tras la salida del cepo
Desde la startup también remarcan que el intercambio entre particulares es muy amplio en marcas y modelos, el cual depende de la zona o provincia de residencia en si se inclinan por autos o pick-ups.
"Operamos con todas las marcas; pero estamos viendo un incremento en las marcas chinas con productos de muy buena relación precio calidad. La misma tendencia se ve en el resto de Latinoamérica con mucha más fuerza y una gran presencia de vehículos eléctricos", precisa García.
TechMo: cómo opera en el mercado nacional
TechMo actúa como puente entre comprador y vendedor y se encarga de las siguientes facetas del proceso como intermediario:
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Verifica identidad, antecedentes financieros y documentación del vehículo
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Brinda financiación de hasta el 90% del valor del auto, en plazos de hasta 60 meses
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Asegura el cobro del vendedor solo una vez validada toda la operación
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Se encarga de toda la gestión legal, inscripción de la prenda y seguimiento
Este servicio no tiene costo para las partes, ya que la marca obtiene sus ingresos del origen del crédito y comisiones por seguros.
Desde su fundación en 2022, TechMo lleva financiados más de 500 operaciones por más de $2.600 millones y proyecta crecer entre 5 y 6 veces en 2025, impulsada por la expansión comercial, el crecimiento del mercado de usados y su propuesta diferencial de "crédito con acompañamiento total".
La compañía, creada por el propio García y Franco Wauters en Mendoza, inició con una inversión de u$s150.000 proveniente de socios, inversores ángeles y deuda.
"Nuestro objetivo es democratizar el acceso a la movilidad en todo LATAM. Queremos que más personas puedan financiar un vehículo sin depender de concesionarios ni asumir riesgos innecesarios. Estamos trabajando para abrir México hacia el Q3 de 2025, cómo parte de nuestra estrategia de expansión", remarca García.
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