El rol de un gerente de ventas evolucionó significativamente en 2026, dejando de ser una posición meramente operativa para convertirse en un eje estratégico que integra innovación, análisis de datos y una gestión humana mucho más flexible
La Guía Salarial Argentina 2026 de Michael Page refleja que el área comercial atraviesa un escenario desafiante, marcado por la caída del poder adquisitivo y la presión sobre los márgenes.
En este entorno, las empresas buscan perfiles más consultivos y técnicos, capaces de ofrecer soluciones basadas en datos y con un entendimiento profundo del negocio del cliente.
Un gerente de ventas B2C en Argentina puede ganar entre $7,5 y $10 millones mensuales en empresas pequeñas o medianas, y entre $9 y $14 millones en grandes compañías.
En el caso de un gerente de ventas B2B, los salarios oscilan entre $8 y $13 millones en pequeñas empresas y entre $11 y $15 millones en multinacionales, con bonos que van de dos a cinco sueldos anuales.
La remuneración variable gana protagonismo, especialmente en posiciones senior, donde puede representar entre 20% y 30% del paquete total.
Este esquema responde a la necesidad de alinear los ingresos con objetivos alcanzables en un mercado cada vez más competitivo.
Algunas de las cuestiones que vuelven a este rol uno de los mejor pagados del país incluyen:
alta competencia comercial: la apertura de mercados obliga a revisar constantemente el posicionamiento
escasez de perfiles técnicos en B2B: especialmente en sectores como oil & gas y minería, donde se requiere conocimiento especializado
uso intensivo de herramientas digitales: CRM, análisis de datos y estrategias comerciales estructuradas son imprescindibles
Los salarios de gerentes de ventas B2C y B2B se ubican entre los más altos del mercado argentino, junto con los de sectores como energía, minería e IT.
Sin embargo, la rotación sigue impulsada por la falta de desarrollo profesional y la presión por resultados.
Para atraer y retener talento, el informe destaca que las empresas deben ofrecer autonomía, claridad estratégica y proyectos con potencial de transformación real, además de paquetes competitivos.