A raíz de la pandemia, en los últimos dos años se notó un aumento de liquidez muy grande para los emprendedores de la región.
Según datos de CB Insights, en 2021 el capital destinado a emprendedores latinoamericanos creció cuatro veces más que el de 2020.
La cifra es una muestra que son cada vez más los inversores globales y regionales que miran a América Latina como un mercado innovador y cuna de grandes unicornios.
Esta es una oportunidad para los fundadores de compañías que están escalando y buscan acelerar su crecimiento.
La gran pregunta (y desafío) que surge es cómo llamar la atención de los inversores. Por dar un ejemplo, el fondo latinoamericano Kaszek ve más de 1.500 empresas al año pero sólo termina apoyando a 10.
En primer lugar, lo primero que evalúan los inversores es el tamaño de la oportunidad del problema que están queriendo resolver con su producto o servicio. Evalúan si, realmente, el emprendimiento está resolviendo una necesidad real del mercado y si ese es un mercado lo suficientemente grande para atender.
En segundo lugar, se analiza el equipo que integra la compañía, si el equipo fundador es el mejor para hacerla crecer, si se complementan, y si están comprometidos 100% con el proyecto.
Otro punto importante es el potencial del negocio, el cual incluye la oportunidad del tamaño del mercado y su grado de innovación. También, el emprendedor debe ser capaz de explicar cómo sortear las barreras de entrada de su industria, por qué es mejor que sus competidores y cómo le entrega valor al cliente.
Otro tema importante a discutir es cuánto es el capital que el emprendedor está dispuesto a ceder, si el fondo se adecua a las características de la compañía y cómo planea avanzar en su "due dilligence", es decir a la auditoría de compra que le puede hacer un inversor para conocer la situación real de la empresa, entre otros.
De esto pueden surgir algunas "red flags" que el inversor notará frente a un candidato: la falta de números o indicadores para sostener la estrategia, otros inversores que ya invirtieron en la empresa, un mal liderazgo o poca participación de sus fundadores y su situación financiera.
"Teniendo en cuenta lo anterior, si liderás una empresa en crecimiento y estás buscando capital, el próximo 5 de mayo podés ser parte de las 200 conexiones entre emprendedores y fondos de inversión que se desarrollarán en el Conecta Inversor, una actividad exclusiva en el marco de la Experiencia Endeavor, evento que reúne a los emprendedores, innovadores e inversores más importantes del país", según destacó María Julia Bearzi, directora ejecutiva de Endeavor Argentina, en un artículo publicado por el sitio endeavor.org.ar.