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Según expertos la personalización de contenidos es la "deuda pendiente" del Marketing B2B

Según expertos la personalización de contenidos es la "deuda pendiente" del Marketing B2B
La mitad de los encargados del marketing B2B confiesa que la principal deficiencia del content marketing es la falta de contenido personalizado
10.10.2019 14.19hs Innovación

El content marketing dentro del B2B tiene, según un reciente estudio de Überflip y Heinz Marketing, un gran talón de Aquiles: el contenido personalizado. Para llevar a cabo el informe Überflip y Heinz Marketing entrevistaron a 283 líderes de marketing de empresas B2B de sectores de actividad variados, que van desde las finanzas a la salud.

La mitad de los profesionales consultados confiesa que la ausencia de contenido verdaderamente personalizado (en función, por ejemplo, de los distintos "buyer personas" y las diferentes etapas del "customer journey"), es una gran deuda pendiente de su trabajo. 

El 36% admite, por otra parte, que la gran debilidad de sus programas de content marketing es no generar suficiente contenido. A su vez, el 32% considera que sus programas de content marketing no van acompañados de contenidos suficientemente variados.

El 32% de los profesionales del marketing reconoce asimismo que sus programas de content marketing fracasan en la generación de datos e "insights" verdaderamente accionables. Al 30% le parece que sus programas de content marketing son deficientes porque los contenidos de ellos emanados son difíciles de encontrar en la red de redes. Y el 23% contempla deficiencias en sus programas de marketing porque diseminan contenidos más o menos al azar tanto en medios propios como en medios ajenos.

La mayor parte de los expertos (el 59%) considera que les gustaría mejorar su habilidad a la hora de generar piezas personalizadas de contenido. El 50% de los marketeros desea hacer mejor y más sencillo el acceso a datos e "insights" de naturaleza accionable y 49% quiere introducir mejoras en sus "content hubs".

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