En tiempos de incertidumbre y cambios, muchos quieren poder hackear rápidamente al mercado para crecer, ganar presencia y subir su facturación. Para esto existen unos profesionales que hoy están en el podio de los más demandados: los growth hackers.
Growth hackers: qué hacen
Paula Sánchez, especialista en Atracción de Talento en Strategy Latam, señala a iProUP que la labor del growth hacker "se enmarca dentro del marketing digital y se asemeja a un arquitecto del crecimiento porque su objetivo principal es diseñar e implementar estrategias creativas que impulsen el crecimiento acelerado de la compañía".
"Su espíritu se define por su mentalidad inquieta, experimental y orientada a resultados. Tiene una mirada sistémica, aunque interviene quirúrgicamente. Identifica oportunidades de desarrollo, escala iniciativas con potencial, abre caminos comerciales y acompaña la evolución de la propuesta de valor de la compañía", suma Sabrina Mayotti, COO de la agencia OSA.
Muchos sostienen que la relevancia de estos perfiles viene desde el mundo de las startups, "en las que el crecimiento acelerado es importante para validar modelos y planes de negocio, y tomar decisiones que impliquen el menor costo posible, evitando poner en riesgo el desarrollo de los proyectos", revela a iProUP Juan Manuel Arrías Camps, director Comercial & Marketing Manager de Atrápalo.
"Sin embargo, creo firmemente que tener alguien con un perfil de Business Intelligence, con bajada a la acción para potenciar el crecimiento de las distintas verticales de negocio de las empresas y desarrollar productos o soluciones es súper relevante", suma Arrías Camps.
Es que para este director, "en los entornos tan desafiantes como los de hoy, tener una visión estratégica, con la capacidad de analizar y entregar buena información para el armado de planes de acción innovadores hace la diferencia".
Growth hackers: por qué aumenta la demanda
"La demanda de estos perfiles está en alza porque se trata de una disciplina que articula marketing digital, tecnología y gestión empresarial. No existe aún una carrera universitaria que forme para este puesto", detalla Sánchez.
Según la ejecutiva, "su desarrollo requiere un enfoque flexible, interdisciplinario y eminentemente práctico, más afín a la formación autodidacta, programas intensivos o la experiencia directa en proyectos reales. Son perfiles que combinan habilidades técnicas, pensamiento analítico, creatividad y curiosidad".
"Cada vez más empresas entienden que no alcanza con estar en los canales: hay que tener algo que decir, y decirlo bien. Y ahí es donde el marketing de contenidos se vuelve clave en las estrategias que despliega un growth hacker", indica a iProUP Victoria Hernando, responsable General de Marketing y Comunicación de e-ABC Learning.
En este sentido, la experta destaca que "no hay tantas personas que puedan pensar una estrategia completa de marca, con contenido que impacte, que sea medible y esté alineada al negocio. Es un perfil que combina lo creativo, lo analítico, lo comunicacional y lo comercial, por eso es difícil de encontrar".
Definitivamente, el interés global por los perfiles de growth marketing viene en aumento. Nicolás Borrelli, Senior Marketing & Communications Manager de Cirion Technologies, confía a iProUP que "LinkedIn los destaca dentro de los Jobs on the Rise en el mundo, reflejando la dificultad de encontrar talento con una combinación sólida de visión analítica, creatividad y habilidades técnicas".
¿Qué sucede en Argentina? "El mercado de profesionales con estas capacidades crece aproximadamente un 15% anual, según Jobicy, y lo vemos también reflejado en la alta demanda de expertos en marketing digital, automatización y analítica avanzada en la región", opina Borrelli.
Growth hackers: cuánto cobran
En la actualidad, queda claro que es un perfil escaso y altamente demandado, especialmente por startups y empresas tecnológicas que buscan impulsar su crecimiento de forma acelerada y eficiente.
"Su capacidad de adaptación y enfoque orientado a resultados lo convierten en un recurso estratégico para optimizar iniciativas con presupuestos acotados", cuenta a iProUP Alejandro Servide, director de Professional, Digital & Enterprise de Randstad para Argentina y Chile.
Por eso, la remuneración promedio "para este tipo de posición se ubica en el rango de $4.200.000 a $4.500.000 mensuales, más un componente variable según objetivos", detalla Servide.
Además, estos talentos combinan lo mejor de dos mundos: "muchos trabajan remote-first para empresas globales. Y el talento latino, por su capacidad de adaptarse, su visión integral del negocio y su seniority en contextos de escasez, es cada vez más valorado fuera", refuerza Aleksan Buyuk Kurt, director académico y profesor de las materias Negocios Digitales y Sports & Entertainment Management en Universidad Torcuato Di Tella.
¿Cuánto pueden ganar si trabajan para mercados del exterior? "Trabajando remoto para los Estados Unidos o Europa, pueden llegar a cobrar u$s6.000 o más", agrega Buyuk Kurt.
Según Servide, entre los conocimientos clave para esta posición se destacan "marketing digital, análisis de datos, creatividad e innovación, programación básica para automatizar tareas, crear prototipos, diseño web para crear landing pages efectivas, psicología del consumidor, conocimiento de embudo AARRR -Adquisición, Activación, Retención, Ingresos, Referencias- y optimización de cada etapa", enumera Servide.
Por ahora, las empresas que más buscan a estos talentos "suelen ser startups, pequeñas y medianas empresas, y negocios con un foco en comercio electrónico o marketing digital. También son perfiles muy valorados en sectores como la tecnología, salud y servicios financieros", observa Servide.
"Una mirada de continuidad relacional con el cliente. Agilidad, escalabilidad y resultados. Son perfiles que hacen rendir el presupuesto, convierten insights en acciones, y trabajan con OKR (objetivos y resultados clave) claros. Su valor no está en las horas que trabajan, sino en los puntos porcentuales que suman al crecimiento mensual", resume Buyuk Kurt.
