Ignacio Albornoz parece estar cosechando los frutos de una siembra que involucró incluso su historia personal. De hecho, advirtió la oportunidad que ofrecía el mercado de los Estados Unidos cuando la demanda de tecnología en nuestro país no era tan clara, y se radicó allí para concretar su emprendimiento.
Su startup Cattler, con sedes en la ciudad de Buenos Aires y en Lincoln, Nebraska, acaba de cerrar un desembolso de capital de u$s2 millones. En la operación participaron los fondos estadounidenses Homegrown Capital, Grit Road Partners, Invest Nebraska y SDH Capital, junto con el argentino Innventure. De esta manera, acumula u$s4.500.000 en sucesivas rondas completadas desde 2019.
"Además del nombre de la empresa, Cattler es nuestro principal producto. Se trata de una plataforma mobile y en la nube de operación y gestión para explotaciones ganaderas, inicialmente enfocadas en el feedlot, y ahora empezando a ampliar a la ganadería en general", explica Albornoz, quien también investigador en Economía Agropecuaria en la CEPAL, proviene de familia ganadera y cofundó la startup, junto con sus socios Martín Garbulsky y Ezequiel Conti.
"El sistema concentra toda la recolección de datos, la integración con sistemas de terceros, la operación misma y la gestión económica, con una interfaz de usuario amigable y al mismo tiempo completa para operaciones chicas, medianas y de gran porte", continúa.
En tiempo real, la plataforma permite gestionar la alimentación, el manejo y movimiento de ganado, así como los tratamientos sanitarios. También abarca el inventario y la compra de cabezas, insumos y medicamentos, al igual que la facturación y gestión de cuentas para engordadores. El sistema es interoperable con software contable y de análisis, básculas, lectores de identificación electrónica y dosificadores de terceros.
En términos de eficiencia, la herramienta promete el ahorro de una a tres horas diarias de trabajo, mediante la automatización del ingreso de datos, y una reducción de costos del 5 al 15% en el suministro de alimentos y medicamentos. Además, ofrece servicios complementarios de valor agregado basados en datos, como la gestión de riesgos y la compraventa de ganado y alimentos.
"Hoy operamos en ocho países: Estados Unidos, Argentina, Paraguay, Canadá, Uruguay, Bolivia, Chile y República Dominicana. También estamos entrando a México y Brasil. En la Argentina y Uruguay, tenemos como clientes a los dueños del Frigorífico Rioplatense, Senetiner, la familia Thyssen y el feedlot de la familia Galperín. En los Estados Unidos, Elanco y el grupo Gottsch son nuestros principales clientes. En 2025, facturamos 1 millón de dólares", subraya.
Con un equipo de veinte empleados, que proyecta incrementar en un 50% a partir de la ronda de inversión, la firma alcanzó el punto de equilibrio en el cuarto trimestre del año pasado, gracias a la gestión diaria de 950.000 cabezas de ganado. Como consecuencia, se propone triplicar los ingresos en 18 meses.
El potencial es vasto según el emprendedor. El mercado accesible para su modelo de suscripciones (SaaS) es de 640 millones de dólares anuales entre criadores y otros 100 millones en el segmento de feedlots. Por ello, es clave el desarrollo comercial luego del reciente desembolso.
Para Mayco Mansilla, cofundador y socio gerente del fondo argentino Innventure, "Penetrar el mercado de los Estados Unidos es una satisfacción. Estuve en Dakota del Sur y la mayoría de los feedlots está usando Cattler. Ahora, el desafío es escalar la cantidad de empresas que utilizan la plataforma y, a la vez, ver posibilidades de negocios en la integración de la cadena".
"Aguas arriba, hay una oportunidad para la comercialización, teniendo en cuenta que Cattler tiene todos los datos de cada animal, cómo fue alimentado y cuál fue su estado de salud. Son datos muy interesantes para frigoríficos y empresas que quieran llegar a la góndola con más información al consumidor", indica.
Del mismo modo, el inversor entiende que el siguiente paso es capturar todos esos datos para la ganadería pastoril, para consolidarse como desarrolladores de tecnología que soluciona problemáticas de la ganadería en sentido amplio.
Precisamente, uno de los objetivos concretos de la startup pasa por incorporar datos de cría y recría en la plataforma, junto con automatizaciones para operaciones de mayor porte y oportunidades de comercialización de hacienda, herramientas de manejo de riesgo e integraciones fintech.
"Vamos a sumar inteligencia artificial en la recolección de datos, para automatizar formularios, declarar eventos, armar dietas y cargar lotes. Lo propio aplicaremos a ciertas tareas rutinarias como la gestión diaria de la alimentación, los movimientos de hacienda y liquidaciones, junto con las analíticas y el soporte al cliente mediante la app", completa Albornoz.