La industria del comercio exterior viene sufriendo en la Argentina. Tanto que en los últimos 15 años, el país perdió 4.000 empresas exportadoras y medio millón de empleos directos e indirectos. Y es por esto que cuando una compañía necesita un experto en la materia, su búsqueda es todo un desafío.
Para tener idea cuál es la situación de la industria actualmente, Fernando Landa, presidente de la Cámara de Exportadores de la República Argentina (CERA), asegura a iProUP que "su participación mundial se redujo a menos de la mitad, alcanzando el 0,25% en 2023, lo que se traduce en pérdidas anuales de u$s42.000 millones".
"Además, las exportaciones totales están estancadas desde hace 16 años, con manufacturas agropecuarias e industriales, los más afectados en la propuesta actual, cayendo sostenidamente", completa Landa.
En este escenario, que además se presenta cambiante a raíz de lo planteado por el Decreto de Necesidad de Urgencia (DNU) del presidente Javier Milei, los expertos en comercio exterior tienen rol fundamental para que las empresas puedan adaptarse a un escenario incierto.
¿Por qué sucede esto? ¿Qué hace el gerente de Comercio Exterior? "Se ocupa principalmente de "coordinar y controlar las importaciones y exportaciones de productos y servicios de la empresa y el cumplimiento de las regulaciones aduaneras", indica Matias Weinberg, Head of Human Resources de DHL Global Forwarding.
"Considerando la naturaleza dinámica de los mercados internacionales, el talento debe estar preparado para tomar decisiones basadas en un mundo incierto, caracterizado por cambios constantes y rápidos", suma Weinberg.
En el caso de las Pymes, que son la mayor fuente de empleo en la Argentina, este rol puede variar y en muchas ocasiones no es un puesto definido como tal.
"Igualmente, cualquier empresa que esté pensando en expandirse en los mercados internacionales tiene que pensar en una estrategia de gestión efectiva del comercio exterior para aprovechar oportunidades globales", advierte Weinberg. Hoy, frente a la recesión, las pequeñas y medidanas deberán mirar hacia afuera si quieren sostenerse y crecer.
En la Argentina, el comercio exterior es cambiante de acuerdo a las disposiciones regulatorias de los distintas políticas en materia de tipo de cambio y política económica.
Alejandro Servide, director de Professionals, RPO y Technologies de Randstad Argentina, confía a iProUP que "para este año se proyecta un crecimiento sustancial en la demanda laboral asociada a este perfil en función del ciclo de apertura que se espera".
"Tomando en cuenta que se trata de un perfil que se hace escaso en determinados nichos con regulaciones específicas y requerimiento de idioma adicional al inglés, se espera que el reclutamiento de estos perfiles se vuelva más complejo a partir del segundo semestre", completa.
Para el experto, la demanda se concentrará en "el forwarding, que es la actividad que demanda este perfil profesional con mayor frecuencia, así como de grandes compañías de diversos rubros que venden parte de su producción al exterior o que dependen de insumos importados".
A éstas le seguirán "las empresas de industrias que a partir del cambio de las condiciones macro experimentan un push en el consumo o una gran inversión que haga atractiva la explotación a nivel internacional", suma Servide.
"El nuevo DNU no modifica las responsabilidades del puesto, pero sí llevan a los profesionales del comercio exterior a considerar nuevos desafíos", advierte a iProUP Miriam Hervatich, profesora de la carrera de Comercio Exterior en la Universidad de Belgrano (UB).
Según la experta, "debería darles una dinámica más fluida a las transacciones comerciales, principalmente por la eliminación de las licencias no automáticas, colaborando con la simplificación del sistema de importaciones. Asimismo, un acceso activo y eficaz al Mercado Único y Libre de Cambios (MULC) que les permitan acelerar los pagos al exterior", indica Hervatich.
No obstante, asegura la docente, "habrá que darle tiempo a la evolución del nuevo sistema y la aplicación de las nuevas normativas que aún no entraron en vigencia, como, por ejemplo, la sugerida reforma del código aduanero".
¿Cómo está cambiando el rol del gerente de Comercio Exterior? "Con la transformación digital, la introducción de la inteligencia artificial (IA) ha permitido mejorar la eficiencia en la gestión de datos y análisis predictivo", afirma a iProUP Federico Carrera, cofundador & COO de High Flow.
En este sentido, brinda un ejemplo: el uso de algoritmos puede prever cambios en los patrones del mercado internacional, facilitando decisiones más informadas sobre estrategias comerciales y riesgos asociados.
De aprobarse el DNU, algunas reglas podrían cambiar, al igual que el trabajo de este ejecutivo. "Con una economía más abierta, el Gerente de Comercio Exterior puede tener un rol más estratégico en las transacciones", indica Carrera.
"Sus responsabilidades podrían expandirse para incluir la identificación de nuevos mercados, negociación de acuerdos comerciales y adaptación a regulaciones cambiantes. Por ejemplo, en un escenario de apertura comercial, el gerente podría liderar la entrada exitosa a mercados previamente inexplorados", detalla el COO de High Flow.
Por todo esto, estos talentos necesitan tener "profundos conocimientos en regulaciones comerciales internacionales, logística, finanzas y tecnologías emergentes como la IA", enumera Carrera.
En cuanto a paquete de retribución, Servide remarca que "actualmente estamos hablando de perfiles con una remuneración promedio de $2.800.000 en compañías grandes e internacionales, yendo al $1.700.000 en medianas y $1.300.000 en Pymes". Pero aclara que estos números en las compañías más pequeñas se dan cuando "tienen otros roles adicionales, como compras y logística".
A esto deben agregar otros beneficios, como casi siempre contar con una modalidad híbrida de trabajo, bonos por desempeño y paquete de beneficios.
Estos gerentes pueden provenir de disciplinas como "Comercio Internacional, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o áreas relacionadas", indica Carrera
"Es una carrera relativamente nueva, que de a poco se está dando a conocer, y que viene creciendo su demanda al comenzar a valorarse lo importante que es el comercio exterior para el desarrollo de un país", cuenta la docente de la UB.
Este fenómeno "en el sector privado como en el público, ya que el mundo demanda cada vez más mercaderías manufacturadas y sobre todo alimentos", concluye Hervatich.