La vida puede tener giros inesperados y esos son los que más pueden sorprender. Juan Ybarra es un argentino que viajó a Mallorca con el sueño de ser jugador profesional de fútbol.
Si bien las cosas no salieron como Juan esperaba, el destino, si se quiere, lo llevó a fundar un emprendimiento que lo convirtió en pionero y en un referente en cursos de seguridad privada.
En pocos años, logró fundar una academía que entrena a personal de seguridad y traspasó las fronteras de España.
Ybarra no está solo, en su aventura lo acompaña su hermana, que también es socia de IDEAS. El emprendedor estudió para Contador en Argentina, pero luego culminó la carrera de Administración de Empresas en la Universidad de Barcelona en España.
Su empresa, IDEAS se dedica a la formación en seguridad privada y la gestión de la seguridad para empresas, con una facturación anual de 1 millón de euros.
Con el tiempo, la empresa de Ybarra se convirtió en una parte esencial de la cadena de suministro de seguridad en España.
La idea surgió a partir del trabajo anterior de su hermana, que se desempeñaba en una empresa de seguridad que luego cerró.
Ybarra llegó a Mallorca hace 23 años, y hoy con 44, acaba de cumplir 10 años desde la creación de IDEAS.
"Empezamos alquilando la delegación donde estaba la empresa que trabajaba mi hermana, tenía un local y al principio dábamos cursos de idiomas, de informática, éramos la típica Academia de barrio. Poco a poco nos fuimos especializando en la parte de Seguridad Privada", le cuenta a iProUp, Ybarra.
De esta manera, encontraron un nicho de mercado. " A veces lo más sencillo es por donde está el camino, ¿no?", apunta.
Detalla que Mallorca funciona muy parecido a lo que es Corrientes, en la Argentina, es decir, un lugar donde todo el mundo se conoce, donde todo funciona por referencia por el boca en boca.
"Siempre hicimos muy buenas relaciones con el mundo empresarial de Mallorca, con la gente y con el tema del fútbol teníamos muchos contactos", menciona.
Para hacer crecer el nicho de la seguridad privada, empezaron alquilando aulas a Prosegur, y luego, a organizar los cursos.
"Había un nicho muy grande que cubrir en la parte de la formación y empezamos. Luego Prosegur nos pidió, por ejemplo, si le podíamos dar el mismo soporte en Ibiza y en Menorca", relata.
También, incursionaron en la preparación para los exámenes para vigilantes de seguridad o para trabajar en una empresa de seguridad que tiene que tener un carnet.
"Nosotros empezamos a preparar ese examen. Fue algo disruptivo en el sector porque entramos con un precio mucho más alto que el que cobraba la competencia prácticamente, el doble. Nosotros lo que hicimos fue agregarle muchos servicios a lo que el alumno necesitaba", relata.
Hace 7 años consiguieron una certificación que les permite dar el curso y que la gente se examine con ellos sin tener que ir a hacer el curso con la Policía.
"Conseguimos un círculo bastante positivo para todos, porque el alumno sabe que viene a IDEAS hace el curso y tiene trabajo. Por otra parte, la empresa de seguridad sabe que en IDEAS salen vigilantes", cuenta.
En 8 años formaron unos 850 vigilantes. "Somos los primeros en España y actualmente estamos incursionando en el formato online".
"Estamos donde las empresas realmente nos necesitan. Casi siempre, al final, le terminamos dando soporte a nivel nacional. Este año fue un boom bastante fuerte", completa.