Siempre fueron clave en las compañías, pero en contextos inflacionarios como el actual y con las dificultades para acceder a financiamiento competitivo, los gerentes de compras están más que nunca en el centro de la escena. Estos talentos se volvieron esenciales para que las empresas no pierdan competitividad y tengan un buen equilibrio entre costos y precios.
"Dependiendo del rubro, juega un papel muy importante. Tiene mucha responsabilidad en cuanto a la calidad de materiales, tiempos de entrega y costos. Las decisiones que se tomen dentro del área afectan al resto de la compañía en cuanto a relación con clientes y en materia económica", asegura a iProUP Gastón Vilachan, líder de Atracción de talento en Ceta Capital Humano.
Ante la elevada inflación, "deben contar con gran capacidad de negociación para generar acuerdos con proveedores estratégicos y lograr ventajas que devengan en una reducción de costos para la compañía", advierte a iProUP Alejandro Servide, director de Professionals, RPO & Technologies de Randstad Argentina.
Los requisitos no terminan ahí. "También son requeridas otras soft skills, como el manejo de indicadores críticos del área, la orientación a resultados, visión estratégica de negocio y excelente relacionamiento con clientes internos y externos", suma Servide.
Por todo esto, el puesto cuenta con una remuneración acorde que, según Servide:
Por el seniority de la posición, "las organizaciones prefieren perfiles senior, por su trayectoria profesional y compromiso, ya que son los responsables de mejorar los recursos financieros", dice el ejecutivo de Randastad Argentina. Y remarca que "la experiencia también es fundamental, al ser los encargados de optimizar procesos para aumentar la rentabilidad".
"Deben tener experiencia tratando y negociando con proveedores. También, conocer el rubro en que se desarrolla la compañía, a los proveedores, la calidad de materiales de cada uno y los compromisos que pueden ser asumidos, para tener en claro si su empresa podrá o no mantenerse dentro de los deadlines convenidos", explica Vilachan.
En este sentido, un punto importante es que su formación dependerá del tipo de sector en el que debe desempeñarse. "Si son compañías industriales, es probable que necesiten un ingeniero; si se dedica a la venta minorista, puede optar por un licenciado en Administración", describe la líder de Ceta Capital Humano.
Actualmente en esta posición se ven personas de distintas edades. "Los líderes del área están comenzando a los 35 años en promedio, por eso podremos tener perfiles entre la generación Z y la generación X", cuenta Vilachan.
Pero no solo lo técnico pesa a la hora de determinar si este perfil está adaptado a los tiempos que corren. Sebastián Maciarello, ejecutivo de Auren, enumera a iProUP las habilidades más buscadas:
"El rol de gerente de Compras está experimentado una transformación pronunciada en los últimos años, adquiriendo cada vez mayor incidencia en las estrategias corporativas e incrementando su influencia en términos de orientación y asesoramiento con los más altos niveles de la empresa", afirma a iProUP David Altonaga, Team Leader de NUMAN, Headhunter Industrial.
Incluso, el experto resalta que "además sus decisiones tienen impacto directo en la productividad, competitividad y rentabilidad".
Otro punto importante, y que viene arrastrándose desde la pandemia, son los problemas logísticos. "La escasez de materias primas y el actual proceso inflacionario han contribuido a incrementar la importancia que tiene el rol en las operaciones de una compañía", cuenta Altonaga.
Entonces, partiendo de esto, la relevancia de un gerente de Compras radica, según el headhunter, en sus funciones específicas:
En este marco, dice Altonaga, "se pueden establecer tres responsabilidades fundamentales para los profesionales que ocupen o aspiren a ocupar esta la posición:
Así, el gerente de Compras se tornó un puesto clave para atravesar los frentes de tormentas y mantener a las empresas a flote en tiempos de crisis.