América Latina es una cuna de unicornios, criaturas mitológicas que –en el mundo emprendedor– representan el gran sueño de toda startup: lograr una valuación de u$s1.000 millones o más.
En este contexto, la Argentina logró imponerse como uno de los principales formadores de este tipo de empresas en 2021.
El país ya puede presumir de un universo integrado por 12 unicornios, de los cuales, hasta la primera mitad del año pasado, solo cinco de ellos poseían este estatus: Mercado Libre, Despegar, OLX, Globant y Auth0.
En el caso de esta última, alcanzó esa categoría en 2020, cuando la pandemia de coronavirus azotó al mundo, hecho que, sin embargo, impulsó su empresa.
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Eugenio Pace y Matías Woloski, fundadores del unicornio Auth0
Ofertas laborales en Auth0
Fundada por Eugenio Pace y Matías Woloski, Auth0 opera en la industria de software de autenticación de identidad, un negocio que, según la propia firma, para 2025 podría mover más de u$s22.000 millones a escala global con una demanda creciente. Su producto se volvió un diferencial en la industria y en punta del iceberg para luego invertir en posventa, innovación y marketing.
La firma, que el año pasado fue adquirida por el gigante en seguridad Okta, ofrece una solución innovadora que ataca un problema central en todas las compañías: la ciberseguridad. Se encarga de armar los sistemas de logueo, usuario y password, requeridos para ingresar a miles de plataformas.
Perteneciente a un sector creciente en términos de trabajo como lo es la seguridad informática, y camino a cumplir su segundo año como unicornio, Auth0 busca expandir su equipo de trabajo en el país este 2022.
En diálogo con iProUP, Victor Borga, Director de Ventas Regional de Auth0, reveló: "No estamos buscando a alguien que marque todas las casillas de una página; estamos buscando aprendices de por vida y personas que puedan mejorarnos con sus experiencias únicas".
Mencionó que se encuentran en la búsqueda de "perfiles con mucha energía para llevar los proyectos adelante y perseverancia para lograr los exigentes objetivos que tenemos".
Auth0 planea ampliar su equipo de trabajo este 2022 con tres posiciones abiertas
Su portal de empleos ofrece los siguientes puestos abiertos:
Gerente Técnico de cuentas
Como gerente técnico de cuentas, el aspirante deberá garantizar que los clientes de Auth0 en el mercado, así como en los segmentos empresariales, recuperen el valor total de su inversión en la marca. Apoyará a estos mediante la aplicación de soluciones de la firma en su plataforma.
El gerente técnico de cuentas deberá garantizar que los clientes de Auth0 recuperen el valor de su inversión en la marca
En concreto, el gerente de cuenta deberá cumplir con las siguientes funciones:
- Ayudar a los clientes a alcanzar sus objetivos técnicos
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Informar sobre las nuevas funcionalidades que se presenten
- Construir relaciones a largo plazo con las partes interesadas en su cartera de empresas
- Realizar un seguimiento de los objetivos y el progreso de los clientes para ayudar a facilitar su retorno de la inversión
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Supervisar la satisfacción, las oportunidades de expansión, y los riesgos que rondan al cliente
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Trabajar con equipos de cuentas internas para identificar y resolver oportunidades de expansión y crear estrategias para impulsar una mayor adopción por parte de los clientes
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Uso de datos para monitorear e identificar tendencias de adopción y utilización, así como áreas de mejora en la cartera de clientes
Entre los requisitos, aparecen:
- Experiencia en cualquiera de los siguientes: Gestión técnica de cuentas, Consultoría técnica, Soporte técnico o función similar
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Experiencia con plataformas y servicios SaaS, su adopción, integración y uso continuo
- Excelentes habilidades de comunicación y presentación en inglés y español. La fluidez en portugués es un plus
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Capacidad para rastrear e influir en el comportamiento del cliente y las métricas en una cartera de cuentas
- Conocimiento de las prácticas comunes de desarrollo de software
- Comprensión de la identidad y las tecnologías circundantes, con la voluntad de aprender nuevas de estas
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Experiencia en coordinación o gestión de proyectos; capaz de rastrear y administrar las partes móviles de múltiples proyectos paralelos
Ejecutivo de cuentas empresariales
El ejecutivo de cuentas de Auth0 será responsable de administrar y acelerar la actividad de ventas dentro de un territorio asignado en cuentas de grandes empresas clientes.
El seleccionado tendrá en su labor la necesidad de impulsar nuevos acuerdos comerciales en América Latina.
El ejecutivo de cuentas de Auth0 será responsable de administrar y acelerar la actividad de ventas
Sus responsabilidades serán las siguientes:
- Desarrollar un plan de negocios para incluir nuevos clientes objetivos
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Trabajar a través de un ciclo completo de ventas; prospección, exploración, negociación y cierre
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Realizar un seguimiento de todos los detalles del cliente (caso de uso, planes de cuenta y previsión) en Salesforce
- Alcanzar los objetivos de ventas mensuales, trimestrales y anuales.
- Identificar y cerrar acuerdos financieros
- Autogenerar 30% o más de nuevas ventas
- Crear eventos para clientes, trabajando junto con equipos internos.
Mientras que los principales requisitos son:
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Contar con amplio rodaje cerrando tratos de "acuerdo y expansión"
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Comprensión clara y sólida experiencia en el mercado de ventas
- Excelentes habilidades interpersonales: capacidad para relacionarse e influir en los tomadores de decisiones en toda la empresa, desde desarrolladores hasta altos ejecutivos.
- Habilidades profundas de descubrimiento: saber cómo hacer las preguntas para llegar a lo que el cliente quiere o necesita.
- Experiencia vendiendo a desarrolladores directamente.
- Experiencia en venta de infraestructura IT.
Ingeniero de soluciones para Latam
Para la posición, el unicornio busca profesionales que sean capaces de crear presentaciones de ventas, demostraciones de productos y educar a los clientes (desde desarrolladores hasta gerentes de productos) sobre las formas de tecnología de seguridad en la nube, presentando soluciones enfocadas en esas necesidades.
El ingeniero de soluciones deberá ser capaz de crear presentaciones de ventas, demostraciones de productos y educar a clientes sobre las formas de seguridad en la nube
Deberes y responsabilidades laborales:
- Apoyar al equipo de ventas, acompañando a los clientes
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Comprender las solicitudes de los clientes y comunicar el valor empresarial de resolver problemas tecnológicos
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Elaborar contenido técnico para enseñar cómo implementar casos de uso específicos o metodologías estándar para nuevas tecnologías
- Comunicar las necesidades de los clientes y los comentarios sobre los productos a Gestión de productos, Ingeniería, Marketing y Ventas
Habilidades requeridas:
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Más de 2 años de experiencia en ingeniería de preventa
- La capacidad de comunicar rápidamente ideas complejas sobre un tema técnico
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Experiencia con al menos un protocolo de seguridad de red estándar (por ejemplo, OAuth, OAuth2, SAML, LDAP)
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Experiencia en una o más de las siguientes áreas: desarrollo web (JavaScript, HTML, frontend frameworks), desarrollo móvil (iOS, Android), backend (Java, C#, Node.js, Python, PHP, Ruby) y comunicaciones en tiempo real basadas en IP
- Comprensión de las principales preocupaciones de seguridad dentro de una aplicación típica (contraseña hash, SSL/TLS, cifrado en reposo, XSS, XSRF)
- Dominio del idioma portugués
- Contar con licenciatura en Ingeniería, Ciencias de la Computación, o un campo semejante
Beneficios y modalidad de trabajo
Uno de los principales beneficios que destaca la compañía es la flexibilidad, brindando la posibilidad a sus colaboradores de trabajar desde cualquier parte del mundo.
Al respecto, Borga indicó: "Permitimos un enfoque flexible de trabajo, lo que significa que para estos roles, puede trabajar desde la oficina o desde el hogar".
"Invertimos en las mejores tecnologías y brindamos beneficios flexibles y entornos/experiencias de trabajo colaborativo, lo que permite a los empleados trabajar de manera productiva en un entorno que se adapta mejor y de manera única a sus necesidades", añadió.
En línea con lo anterior, según el director de ventas, los beneficios totales de Auth0 "conectan a los empleados elegibles y a los miembros de sus familias con una cartera de planes, servicios y apoyo en constante evolución para satisfacer sus necesidades cambiantes''.
Uno de los principales beneficios que destaca la compañía es la flexibilidad laboral
El vocero listó los principales beneficios de trabajar en su empresa, entre los que se encuentran: salud y bienestar, tiempo libre y beneficios comunitarios.
Auth0 se posiciona cada vez más como un unicornio con vistas claras de expansión en este 2022, buscando sumar nuevos talentos que potencien esa evolución.
