En el marco de una jugada estratégica, Morgan Stanley comenzó a ofrecer trading directo de activos digitales a través de su plataforma E*Trade, con una estructura de comisiones más agresiva que la de varios de sus principales competidores.
De esta forma, la entidad fijó una tarifa de 50 puntos base (0,5%) por transacción, posicionándose por debajo de actores clave como Coinbase, Robinhood y Charles Schwab.
Actualmente, el servicio se encuentra en fase piloto para un grupo reducido de usuarios, pero se espera que esté disponible para los 8.6 millones de clientes de E*Trade hacia finales de 2026, según informó Bloomberg.
La comisión del 0,5% marcó una diferencia relevante en un sector donde los costos varían ampliamente, ya por ejemplo, Schwab, cobra 75 puntos base para operaciones spot de Bitcoin y Ethereum.
Por su parte, las tarifas minoristas de Coinbase pueden superar ese nivel dependiendo del volumen y el método de pago de la transacción.
Aunque Robinhood promociona operaciones sin comisión, el spread aplicado suele ubicarse entre 35 y 95 puntos base, mientras que el producto cripto de Fidelity Investments ronda el 1% por operación.
El piloto de Morgan Stanley incluye trading de Bitcoin, Ethereum y Solana, y forma parte de una estrategia más amplia que también contempla el lanzamiento de fondos cotizados en bolsa (ETF) vinculados a estos activos.
Para operar este nuevo servicio, el banco se apoyó en Zerohash, firma con sede en Chicago encargada de la custodia, liquidez y liquidación de las operaciones.
La compañía cobró protagonismo recientemente tras el anuncio de Mastercard sobre su intención de adquirirla en una operación valuada en aproximadamente u$s2.000 millones.
El lanzamiento también llegó a pocas semanas del debut de MSBT, el ETF spot de Bitcoin de Morgan Stanley, que inició operaciones en abril con una comisión de administración del 0,14%, la más baja del mercado estadounidense.
Con E*Trade como canal de distribución, Morgan Stanley contará con una ventaja significativa frente a exchanges nativos del ecosistema cripto, ya que la firma dispone de unos 16.000 asesores financieros y supervisa cerca de u$s9,3 billones en activos de clientes, lo que le permite escalar rápidamente su nueva oferta.
Para los expertos, esta estrategia de precios fue como una señal clara de que el banco estaría dispuesto a sacrificar márgenes en el corto plazo para ganar participación en el segmento minorista.
La velocidad con la que el resto de las plataformas ajusten sus tarifas podría determinar si este piloto marcó un punto de inflexión en la forma en que se estructuran los costos del trading cripto a nivel global.