Contrario a la asociación convencional de la tecnología blockchain con criptomonedas y especulación financiera, los hermanos Pablo y Nicolás Solano innovaron al llevar esta tecnología al ámbito del comercio.
Su iniciativa, Matic Market, transformó el panorama del negocio vinícola al ofrecer un marketplace en línea.
La idea surgió cuando, durante unas vacaciones en Mendoza a finales de 2022, Pablo notó el potencial de visibilidad que la tecnología podría brindar a pequeños emprendimientos vinícolas, más allá de las grandes bodegas.
En la actualidad, Matic Market presenta un catálogo robusto con más de 100 productos de más de 20 productores distintos, destacando en la venta de vinos, pero expandiéndose ágilmente a cervezas y líneas de delicatessen.
Los fundadores, convencidos del enorme potencial, apuntan tanto al mercado nacional como internacional, reconociendo que la tecnología no conoce fronteras.
En este contexto, ya han incorporado la selección de la reconocida bodega uruguaya Los Nadies, propiedad de Manuel Filgueira, y exploran acuerdos con otras bodegas chilenas.
Manuel Filgueira, propietario de Los Nadies, destaca la sinergia entre tradición e innovación como clave para el éxito.
Según él, es fundamental comprender los mercados emergentes que transforman activos tangibles en digitales, redefiniendo así la experiencia del vino.
Filgueira resalta que su vino está dirigido a consumidores jóvenes y creativos, amantes de la gastronomía gourmet y entusiastas del arte culinario, una generación que valora la calidad y la historia detrás de cada botella.
Además, Filgueira señala que su bodega ha sido pionera en integrar trazabilidad blockchain en los vinos. Esta tecnología, más allá de asegurar autenticidad, les ha permitido expandirse orgánicamente y llegar a mercados internacionales, como Tokio.
Matic Market redefine el e-commerce al ofrecer NFT en lugar de productos físicos. Estos tokens digitales, representativos de los productos, poseen valor en su metadata, que detalla información clave sobre el vino.
Paula Vigliano, cofundadora de PALA blockchain, compara la transformación con la irrupción de Internet, destacando cómo la tecnología blockchain equipara bienes y servicios con elementos digitales.
La plataforma incluye vinos valorados entre US$5 y US$400, actualmente accesibles solo para usuarios con criptomonedas.
Próximamente, Matic Market abrirá sus servicios a quienes prefieren pagar con tarjeta, convirtiéndose en una billetera para aquellos nuevos en el mundo de las criptomonedas, según Rodolfo Vigliano, cofundador de PALA blockchain.
Lucas Lemos, enólogo en Flores de Fuego, se une a la iniciativa para llegar a un público que aprecia propuestas únicas, integrándose a canales de venta directa y al marketplace de Bios.
En un mercado donde el e-commerce de vinos representa el 1,3% de las ventas en Argentina, Matic Market busca expandir su alcance y aumentar la adopción de criptomonedas, abordando la brecha digital.
Con una rica tradición vitivinícola, Argentina se destaca como uno de los principales productores del mundo, con Mendoza a la cabeza.
Rodolfo Vigliano destaca la ventaja evidente de este sistema: la aceleración del mercado, permitiendo a los clientes obtener botellas exclusivas en premier antes de la elaboración y envasado.
Esto resulta en una mejora del flujo de efectivo para las bodegas, que pueden anticipar ingresos y prescindir de financiamiento bancario para futuras cosechas.
Con un plazo determinado para solicitar el producto físico y la posibilidad de revender el NFT en el mercado secundario, se establece un vínculo directo entre productores y consumidores.
Los clientes aseguran la autenticidad del vino al adquirirlo directamente de la bodega, garantizando su almacenamiento adecuado y preservando su esencia original.
Rodolfo Vigliano destaca que Matic Market se diferencia al acuñar certificados en el momento de la compra, permitiendo a las bodegas ajustar el stock y vender por otros canales sin restricciones.
El proyecto presenta un rasgo distintivo: la dinámica de los NFT. Estos certificados se actualizan cada vez que cambia algún atributo del producto, ya sea al solicitar, revender o consumir la botella adquirida.
Paula Vigliano explica el deseo de permitir a los clientes conservar y coleccionar los NFT, similar a cómo los amantes del vino atesoran los corchos de sus botellas.