Rodolfo y Paula Vigliano, quienes vivieron en Miami durante 11 años, regresaron a su país de origen, Argentina, con una pasión por la tecnología blockchain. Ambos decidieron emprender su propio negocio relacionado con este sector.
En abril de 2022, Pala Blockchain surgió como una empresa enfocada en construir productos Web3 destinados a un segmento poco atendido por la industria: las Pymes.
Según explicó Rodolfo Vigliano, cofundador y CEO de Pala Blockchain, su objetivo principal es llevar la tecnología blockchain al uso diario.
La compañía no se enfoca tanto en crear tokens, criptomonedas o en armar una DeFi, como sucedió en la primera ola de la tecnología blockchain, sino que están más orientados hacia el desarrollo de aplicaciones de uso cotidiano. Esta declaración fue hecha en una entrevista con Forbes Argentina.
Con el fin de alcanzar su objetivo, la pareja logró recaudar una inversión de u$s150 mil.
Utilizando estos fondos junto con sus conocimientos técnicos, ya que ambos construyen los productos que luego comercializan, comenzaron a ofrecer esta tecnología a emprendimientos y proyectos de diversas índoles.
Según Rodolfo Vigliano, el punto distintivo es que sus clientes tienen la posibilidad de utilizar criptoactivos para adquirir productos físicos, como entradas para conciertos o botellas de vino. Su enfoque está orientado hacia este tipo de soluciones y aplicaciones.
Paula Vigliano enfatizó que están firmemente convencidos de que la tecnología blockchain puede ser comparada con una ola tecnológica similar a la revolución que significó Internet en la vida cotidiana.
El CMO analizó sobre la importancia de enfocarse en la usabilidad de la tecnología blockchain.
Además, mencionó que la primera ola estuvo dominada por la especulación financiera, pero ellos se esfuerzan en generar productos accesibles para las PyMEs, permitiéndoles adquirirlos y monetizarlos de manera eficiente.
Esto es especialmente relevante en un país como Argentina, donde las PyMEs no pueden permitirse invertir en algo que no puedan usar y monetizar rápidamente.
Rodolfo Vigliano explicó que las soluciones que crean pueden ser utilizadas por una amplia gama de compañías, desde un almacenero hasta empresas que concentran bodegas boutique.
Destacó un caso en particular, donde proporcionan un marketplace Web3 para que las empresas puedan usar criptomonedas. Subrayó que su enfoque es desarrollar aplicaciones con uso práctico y no especulativas, con el propósito de establecer un nuevo mercado.
También, observó un crecimiento significativo en el mercado de criptoactivos, con cada vez más billeteras digitales y una mayor aceptación.
A su vez, afirmó que ya tienen varios productos desarrollados que pueden adaptar según las necesidades de los clientes, ya sea una bodega, el ticketing para un concierto o evento, entre otros.
Por su parte, Paula Vigliano mencionó que brindan infraestructura para convertir activos físicos en digitales y poder comercializarlos.
Cada comercio tiene la capacidad de tokenizar lo que desee, subiéndolo a su tienda para que las personas puedan conectar sus billeteras y comprar con criptoactivos. Destacó que estas son soluciones económicas e individuales para empresas, accesibles incluso para la mitad de las PyMEs argentinas.
También mencionó que estos productos son sencillos de utilizar, ya sea para un integrador online o una tienda Web3.
Por otro lado, Vigliano mencionó que al principio tuvieron que explicar a los clientes el valor de los productos, pero luego comenzaron a recibir una demanda concreta de proyectos. Actualmente, tienen un 50% de clientes en carpeta y otro 50% en desarrollo, lo que significa que están trabajando arduamente debido a la alta demanda.
Asimismo, Vigliano compartió que están trabajando en proyectos como carnets para un club exclusivo con 150 personas, y también están ofreciendo membresías para gimnasios. En este último caso, señaló que es un activo digital que se puede revender en un mercado secundario, lo que brinda flexibilidad a los usuarios.
Acerca de la adopción de las soluciones crypto, Vigliano mencionó que además del enfoque comercial, también están trabajando en comunicación para difundir las ventajas de la tecnología.
Mencionó el ejemplo de las entradas VIP como un caso práctico que ha comenzado a popularizarse y replicarse.
En cuanto a sus expectativas a corto y mediano plazo, Paula Vigliano mencionó un proyecto para diciembre en Miami, durante el Art Basel, lo cual les brindará una gran exposición.
Además, esperan una expansión significativa en los próximos años, ya que ven que el mercado demandará certeza sobre los activos digitales y la blockchain es la solución para ello.